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有钱就能去世界杯做“金主爸爸”? 亚洲区赞助商独家销售代理:

发布时间:2018-06-14 | 发布者: 东东网| 浏览次数:

世界杯是属于足球的,但又并非只有足球。虽然中国足球队没能打进本届世界杯,但中国企业却刷出了超强的存在感——19个官方赞助商中,中国企业占据了7席,创下本土企业赞助世界杯的历史新高。公开数据显示,中国企业在本届世界杯期间的广告支出最多,达到8.35亿美元,是美国4亿美元的两倍,更远高于东道主俄罗斯的6400万美元。

中国企业为何在本届世界杯大爆发?怎样才能当上世界杯的赞助商?不同层级的“金主”又有哪些不同的“待遇”?作为本届世界杯亚洲区赞助商独家销售代理,武汉当代明诚副董事长、双刃剑体育总裁蒋立章接受了长江日报记者专访,手把手教你去世界杯当“金主”。

这次中国赞助商为啥猛增?

FIFA示好 企业给力 时差合适

与四年前的巴西世界杯相比,2018年俄罗斯世界杯上,中国赞助商从1家增至7家,覆盖三个赞助级别,成为名副其实的新“金主”。

对于中国企业在本届世界杯上的大爆发,蒋立章说,这一方面来源于“国际足联向中国市场的主动示好”,“以前中国队长期缺位世界杯,FIFA官方赞助商也主要集中在欧美和日韩等国,世界杯广告、销售代理权也长期被国际机构垄断,中国企业难以参与到足球产业最核心的资源分配当中。去年上半年,国际足联首次开通区域赞助商级别,将过去仅限于世界杯主办国的支持者扩展为区域赞助商,并按照五大洲分为五个区域,每个区域最多可有四家企业入驻。”

而“双刃剑”所拿到的亚洲区区域赞助商独家代理权,就是为更多的中国和亚洲品牌,与国际足联牵线搭桥。“其实不只FIFA,全球的优质体育资源都在重视中国市场。包括在这一届世界杯中,可以看到FIFA、俄罗斯世界杯的组委会、世界杯参赛国球队、各路球星纷纷开始拥抱中国品牌。”

另一方面,则是中国企业实力提升。能在顶级体育赛事中“冒个泡”,本身就说明这些中国企业已具备了全球竞争的实力。而对中国企业来说,这是一把打开国际市场的金钥匙,“在品牌升级和海外拓展的过程中,越来越多的中国企业开始尝试体育大赛营销,高投入亦为其带来较可观的收益。”蒋立章说。

还有一个客观因素,就是中国与俄罗斯的时差相对合适,“本届赛事的比赛将在18点至2点之间举行,大量比赛处于中国收视的黄金时段。”

怎样成为世界杯赞助商?

“质检”两个月 FIFA还要实地探访

虽然形势一片大好,但作为全球最“吸金”的体育赛事,想成为世界杯的赞助商,门槛还是相当高。即便在过去几年从事体育经纪的过程中已积累了不少国际规则的经验,但作为首家与FIFA签订独家代理合同的中国公司,蒋立章和团队还是面临着不小的挑战,首当其冲的就是时间紧迫。

在短短7个多月的销售时间里,FIFA对每家企业都有近2个月的调查,包括这个品牌的知名度、美誉度、产品种类、质量等方方面面,“不仅是看你的文件,还要实地探访,看这个企业能否配得上FIFA,我们有时候开玩笑说像是对品牌的一次全方位‘质检’”,严格程度超乎想象。

而亚洲区域的4张“入场券”同样“一票难求”,“中国有太多有实力的企业可以去做这件事情”,蒋立章说。其间,“双刃剑”与50多家海内外企业进行接洽、谈判,包括东南亚、日韩、印度等国家的企业,先后向国际足联推荐了30余家企业,“但因为赞助商品类冲突、俄罗斯法律等相关因素,最终雅迪、帝牌和LUCI(VR科技公司指点艺境)三家企业成为区域赞助商。”

世界杯赞助商分三级

级别不一样 权限也不一样

蒋立章介绍,国际足联赞助商招商计划分三级,级别从高到低依次是国际足联合作伙伴、世界杯官方赞助商以及区域支持商。本届世界杯,中国企业万达是与阿迪达斯、可口可乐等平起平坐的顶级赞助商,vivo、蒙牛和海信则是和百威、麦当劳并列第二级别,而亚洲区赞助商则定格为三家中国企业,分别是雅迪、LUCI以及最新公布的帝牌,属于第三级名额。

有消息称,国际足联的顶级赞助商每年的费用在1.8亿美元左右,而海信成为二级赞助商花费了近1亿欧元。至于亚洲区区域赞助商,在当代明诚的公开文件中显示,三家企业向其支付的费用分别为2000万美元,总计6000万美元。

“投资”不同,“回报”自然也不同。蒋立章透露,国际足联合作伙伴,在包括今年的之后四届世界杯里,享有国际足联旗下所有赛事的全部广告权与营销权;世界杯官方赞助商,可以在联合会杯和世界杯比赛期间进行品牌宣传;区域支持商,则允许和促进赞助公司在预先限定的时间和地域范围内与国际足联的赛事联系。

不当官方赞助商

也能刷出存在感

除了世界杯官方赞助商,赞助球队、签约球星的中国企业也不在少数。蒋立章说,通过此次与FIFA的合作,当代明诚获得了更多资源,并成功促成华帝牵手法国国家队、内马尔代言TCL、苏亚雷斯代言国美手机,还打造梅西新媒体直播秀等等。

当然这仅仅是拿到了世界杯这座游乐场的入场券,为了刷出最佳存在感,国内企业纷纷脑洞大开,各出奇招。有人使出“传统打法”,赞助球队、签约球星。比如,华帝电器赞助了众星云集的法国队,万和赞助了阿根廷国家队,比利时签约长虹(美菱),TCL签约内马尔作为品牌推广大使,乌拉圭前锋苏亚雷斯代言了国美手机。而签约了可不是发发海报、拍拍广告就完事,TCL还在其官方微博发起了“秀出T手势”活动,助力品牌年轻化、时尚化。

也有人走的是“新奇路线”。华帝在成为法国国家足球队官方赞助商,和签约法国球星亨利作为品牌代言人之后,又使了一个“奇招”,与消费者下了“法国队夺冠就退款”的“赌注”,无论最终输赢,都足够吸引眼球了。签约比利时国家队的美菱冰箱,也玩起了世界杯赛事与产品运营的结合,签约球队入围4强、8强都要打折,夺冠就免单,也怒刷了一波存在感。

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